小拇指快修、油漆已經(jīng)深入消費者市場,為何門店還在增加輪胎業(yè)務(wù)
近日,蘇寧易購在互動平臺上表示,公司已建立輪胎供應(yīng)鏈,并構(gòu)建了安裝服務(wù)配套體制。基于輪胎供應(yīng)鏈進(jìn)行重新整合,將進(jìn)一步推出升級后的自營輪胎服務(wù),并會與開放平臺店鋪的輪胎產(chǎn)品與服務(wù)共同呈現(xiàn)給用戶更好的輪胎選擇、購買、安裝等服務(wù)。
大企業(yè)都爭先搶占輪胎市場,在這個行業(yè)“掘金”,靠的是搶先機(jī)。
01、汽車保有量及車齡增加,創(chuàng)造輪胎需求
汽車后市場的發(fā)展,跟汽車保有量、車齡結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。
2015年-2019年中國汽車銷量,保有量呈逐年上升趨勢。截至2019年末,中國保有量3.022萬輛,車齡結(jié)構(gòu)在5-6歲,日常保養(yǎng)、易耗損部件、橡膠類易老化部件等,都是汽車維保的重要領(lǐng)域,快速發(fā)展的國內(nèi)汽車市場為輪胎行業(yè)帶來充沛需求。
近五年,中國汽車輪胎市場的銷量規(guī)模以9.1%的復(fù)合年增長率強勁增長,不知如此龐大的消費市場,我們汽修店貢獻(xiàn)了多少。
02、小拇指“良心產(chǎn)品”輪胎賦能門店
從中國乘用車平均車齡步入4歲以上開始,小拇指嘛雀系統(tǒng)數(shù)據(jù)指導(dǎo)著小拇指在產(chǎn)品更新上,從油品跨越到底盤件。2018年,小拇指用剎車片、剎車盤、減震器、輪胎等產(chǎn)品為門店業(yè)績助力。小拇指SafPASS剎車片,經(jīng)過門店驗證,出現(xiàn)噪音的概率低,門店毛利高,作為雙高能產(chǎn)品大家族的一員,已經(jīng)給門店帶來可觀的效益。
在2018年末,通過數(shù)據(jù)分析,小拇指門店接近40%的服務(wù)車輛超過8萬公里,此時不開啟輪胎、底盤件的保養(yǎng)周期,終究會錯失良機(jī)。于是2018年年底,小拇指引進(jìn)高毛利輪胎品牌,并率先在杭州區(qū)域試點成功。
2019年3月,在珠海的品牌商大會上,小拇指正式宣布要開展輪胎項目,前期已經(jīng)試水門店現(xiàn)身說法。于此同時,小拇指不斷從源頭開發(fā)工廠資源,品牌強 、質(zhì)量過硬、毛利空間大、工廠直供渠道有保障的“良心產(chǎn)品”提供給門店。
03、一年時間,多數(shù)門店因輪胎實現(xiàn)業(yè)績增長
2020年,小拇指門店實現(xiàn)保養(yǎng)、輪胎業(yè)務(wù)為核心,底盤及油漆為輔的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),一年時間,自營輪胎銷量60000+條。對早期快速引入輪胎項目的門店來說,是值得驕傲的一件事。
植入輪胎后,剎車盤、剎車片、減震器等配件更換可能性更高,使得底盤營業(yè)額月平均增長4000元以上;2019年下半年相比2018年下半年的機(jī)修業(yè)績,多于10家門店機(jī)修營業(yè)額增長超40萬。質(zhì)量保障、投資風(fēng)險小、門店投入少回報高、庫存壓力小等優(yōu)勢,使得輪胎店中店模式廣受歡迎。在小拇指人的朋友圈里,門店換胎業(yè)務(wù),成為繼更換機(jī)油的另一大熱門。
輪胎的更換周期較長,短則兩三年、長則五六年,可能汽車也跟著陸續(xù)淘汰。但國內(nèi)的很多輪胎企業(yè)在汽車車型很難看到配套,輪胎需要更換,肯定是找就近的汽修店,這對我們門店來說,都是機(jī)會,你能把握住嗎?